Это статья для фотографов, которые уже имеют опыт работы, не новички, которые на начальном этапе освоения профессии. Хотелось бы начать с фразы о том, что крайности не жизнеспособны.

Мы не будем касаться ценовой категории менее 2500 т.р. часовой фотосессии, потому что это как раз цена съёмки новичка, которому необходимо отбить минимальные расходы, из серии проезда и питания на время работы. Так же цена более 10000 т.р. в час не входит в наше рассмотрение, так как это уровень профессионалов, которые уже знают и сами устанавливают цену своей работы. Сначала мы разберём типы клиентов и почему низкая цена сыграет плохую роль в вашем взаимодействии, а потом озвучим технический момент, из чего складывается цена фотосессии.

Итак. У нас есть 2 вида клиентов: частный и корпоративный (коммерческий).

Если человеку нужна съёмка за 1500, это не наш сегмент, ведь скорее всего он будет стараться выторговать ещё и дополнительную скидку и сдерет с вас образно говоря три шкуры, за каждый потраченный рубль.

Давай со стороны посмотрим на наш продукт. Фотография не вещь первой необходимости, как продукты питания, например, поэтому мы ориентируемся на сегмент людей, готовых потратить деньги на услуги, эмоции и впечатления, а не только вещи первой необходимости.

Отсюда логичный вывод, что часовая съёмка в среднем должна стоить от 5000 рублей. И это нормальная цена по рынку за час работы.

Второй вид клиентов-корпоративный.

Почему здесь так же следует избегать слишком низкого бюджета? Это влечёт за собой много неприятных рабочих моментов, таких как:

• отсутствие технического задания;
• вас не отметят на фото;
• заказчик не готов вникать и вкладываться в рабочий процесс;
• завышенные ожидания от результата вашей работы.

Крайние два пункта одинаково актуальны и в работе с частным клиентом.

Низкая цена цена убивает рынок и обесценивает профессию. Вы сами в первую очередь должны уважать свой труд, чтобы его уважал заказчик. Вопрос работы за низкую цену или бесплатно для вас может стоять только в случае наличия выгоды. Может это интересный вам проект? Или вы сможете обзавестись полезным знакомством, получить нового делового партнёра для будущего выгодного сотрудничества? Кого снимаете, того и привлекаете. Вы хотите иметь дело с какого типом клиентов? Вот и ориентируйтесь на дорогого, если, конечно, хотите зарабатывать и делать хорошие проекты.

Важность заинтересованности клиента в вашем сотрудничестве сложно переоценить. Когда заказчик платит значительную сумму, он готов оказывать содействие и активно вникать в рабочий процесс. И выбирая между дешевым и дорогим фотографом заказчик выберет дорого, так как это больши гарант качества. Между фотографом и заказчиком должно быть понимание, что съёмка это двусторонний процесс, и результат зависит не только от фотографа. Но если мы говорим о больших бюджетах, когда люди готовы платить от 10000 за час съёмки, это требует от вас наличие команды профессионалов. Стилиста, визажиста, ретушёра, большой набор техники, освещения и прочее, в зависимости от задачи.

Очень важно держать свою цену и не соглашаться на торги. Ваша цена стабильна и если клиент настойчиво требует скидку, можете озвучить цену выше, чтобы он понял, что с вами торговаться не стоит, что вы знаете себе цену и она не обсуждается.

Так из чего же конкретно складывается цена в 5000 рублей за час съёмки?

1. Расходы на ваше обучение, курсы.
2. Расходы на технику: фотоаппарат, объектив и прочие составляющие , ноутбук, программы для работы.
3. Время: обсуждение, поиск клиента, проезд, сама съёмка, постпродакшн.
4. Амортизация техники. 10% от стоимости.

Это только то, что вы должны «отбить», но необозримо же, собственно, ещё и заработать, а не просто выйти в ноль. Вот и посчитаем, что если только амортизация в среднем выходит 2000 рублей от каждой съёмки, то как минимум столько же необходимо прибавить, чтобы заработать. Учитывая остальные расходы у нас получается 5000 рублей.

Цените себя, своё время и не соглашайтесь на меньшее.